Warum der Gartenkalender keine Fehler verzeiht
Der Gartenhandel gehört zu den saisonalsten Kategorien im Non-Food-Bereich. Bewässerung, Gartengeräte und Gewächshäuser verkaufen sich vor allem von März bis Juni. Grills, Gartenmöbel und Solarbeleuchtung haben ihre Spitze von April bis August. Ein Schlauch, der im Juli ankommt, geht mit Rabatt weg, und ein Möbelset, das den Mai verpasst, steht oft ein ganzes Jahr im Lager.
Ware direkt ab Werk bringt zwei feste Verzögerungen mit. Die Produktion dauert 25–45 Tage nach Freigabe von Mustern und Druckvorlagen, der Transport per Bahn oder See bis Polen 25–45 Tage. Hinzu kommen die Werksferien Ende Januar–Februar, die die Produktion für drei bis fünf Wochen stoppen. Rechnen Sie vom Verkaufsstart zurück, und der Bestelltermin fürs Frühjahr fällt in den Herbst.
Der Kalender im Überblick
| Monat | Garten- und Grillsortimente | Werkzeug, Befestigung, Lagerung |
|---|---|---|
| August–September | Abverkauf der letzten Saison auswerten, Kategorien und Preislagen festlegen, Muster anfordern | Schnelldreher und Lücken prüfen |
| Oktober–November | Muster und Druckvorlagen freigeben, Eigenmarken- und Import-Frühjahrsbestellungen platzieren | Nachschub für Q1 bestellen |
| Dezember | Produktion; letzte Chance für einfache Katalogartikel vor den Ferien | Produktion und Versand |
| Januar–Februar | Werksferien; Ware unterwegs; Nachbestellungen in der Saison aus Lagerartikeln | Nachbestellungen aus Lagerartikeln |
| März–Mai | Gestaffelte Lieferungen, Aufbau der Displays, Hauptsaison Garten | Frühjahrsspitze im Heimwerkerbereich |
| Juni–Juli | Hochsaison Grill und Möbel; Abverkauf planen; erster Blick auf die nächste Saison | Laufender Nachschub |
August–September: entscheiden, was Sie verkaufen
Beginnen Sie mit Ihren eigenen Daten. Welche Bewässerungsartikel waren ausverkauft, welche Grills sind übrig geblieben, welche Möbelsets wurden reduziert? Teilen Sie das Sortiment in drei Gruppen: bewährte Artikel zum Nachbestellen, Lücken zum Schließen und Artikel zum Auslisten. Dann legen Sie die Preislagen fest. Ein Gartencenter möchte vielleicht in jeder Kategorie eine Einstiegs-, eine Mittel- und eine Premiumvariante, zum Beispiel drei Schlauchwagen oder drei Holzkohlegrills.
Jetzt ist die Zeit, Muster anzufordern. Die Lieferzeit für Muster beträgt etwa 7–14 Tage, und ein Grill-, Gewächshaus- oder Möbelmuster muss aufgebaut und benutzt werden, nicht nur ausgepackt.
Oktober–November: das eigentliche Bestellfenster
Eigenmarken- und Import-Frühjahrsprogramme müssen jetzt bestellt werden. In der Praxis heißt das:
- das Vorserienmuster für jedes Eigenmarkenmodell freigeben;
- Druckvorlagen für Verpackung, Etiketten und mehrsprachige Anleitungen abnehmen;
- Mengen und Aufteilung der Lieferungen bestätigen;
- die Anzahlung, meist 30–50 %, leisten, um den Produktionsplatz zu sichern.
Die Werke füllen ihre Kapazität vor den Ferien schnell. Eine Mitte November bestätigte Bestellung wird meist vor der Pause verschifft, eine Mitte Januar bestätigte meist nicht. Unser Saisonprogramm ist auf genau dieses Fenster ausgelegt.
Dezember bis Februar: Produktion, Ferien und Transport
Im Dezember produzierte Ware wird vor den Werksferien verschifft und kommt rechtzeitig für März in Polen an. Während der Ferien wird nichts produziert, und die ersten Wochen nach dem Neustart sind mit aufgeschobenen Aufträgen ausgelastet. Wer bis dahin nicht bestellt hat, ist auf Lagerware oder Schnelldreher aus unserem Katalog beschränkt – oder plant die Bestellung für Sommer und Herbst.
Gestaffelte Lieferungen: erst Frühjahr, dann Sommer
Sie müssen nicht alles im März abnehmen. Viele Händler teilen ein Programm in zwei oder drei Lieferungen:
- Frühes Frühjahr: Gartengeräte, Bewässerung, Gewächshäuser, Anzucht-Mini-Gewächshäuser, Schnitt- und Reinigungswerkzeug.
- Spätes Frühjahr: Grills, Grillzubehör, Gartenmöbel, Sonnenschirme, Solarleuchten.
- Frühsommer: Nachschub bei Bestsellern, Regner und Pumpen für Trockenperioden, Hängematten und Schaukeln.
Gestaffelte Lieferungen entlasten Liquidität und Lagerfläche. Möbel und Gewächshäuser sind sperrig, und eine einzige Lieferung im März kann das ganze Lager füllen. Bestellen Sie Displayverpackungen und regalfertige Kartons gleich mit, damit die Filialen schnell aufbauen können.
Ganzjahreskategorien folgen einem anderen Takt
Bohrmaschinen, Winkelschleifer, Handwerkzeug, Bit-Sets, Befestigungsmaterial, Elektro- und Sanitärteile und Werkstattlagerung verkaufen sich das ganze Jahr. Hier ist das Hauptrisiko ein Fehlbestand in der Heimwerkersaison im Frühjahr. Planen Sie Nachbestellungen so, dass die Ware bis Februar eintrifft, und nutzen Sie den Herbst, um neue Modelle zu testen und Muster für das nächste Sortiment anzufordern. Im Katalog finden Sie MOQ und unverbindliche Preise je Modell.
Wetter, Risiko und wie viel Sie fest bestellen
Ein kalter April oder ein nasser Juni kann die Gartensaison um Wochen verschieben. Gegen das Wetter können Sie nicht bestellen, aber Sie können das Risiko streuen:
- Bewährtes früh fest bestellen. Schläuche, Spritzpistolen, Gartenscheren und Grillbesteck verkaufen sich jedes Jahr. Bestellen Sie den Großteil davon im Herbstfenster.
- Neue Artikel kleiner halten. Ein Kamado oder ein neues Möbelset in der ersten Saison ist mit Werks-MOQ sicherer – eine zweite Welle planen Sie ein, falls es läuft.
- Wetterabhängige Zusatzmengen zurückhalten. Regner, Tropfsets, Schmutzwasserpumpen und Sommerartikel wie Hängematten reagieren aufs Wetter. Eine kleine Reserve in der Sommerwelle lässt Sie der Nachfrage folgen.
- Klären, was mit Restbeständen passiert. Möbel und Grills lassen sich im Karton gut lagern, brauchen aber Platz. Entscheiden Sie vor der Bestellung, ob Überhänge ins nächste Jahr gehen oder im August abverkauft werden.
Bei Eigenmarken kommt ein weiterer Punkt hinzu: Ware mit Ihrer Marke kann weder zurückgegeben noch an einen anderen Kunden weiterverkauft werden. Die fest bestellte Menge sollte also dem entsprechen, was Sie sicher verkaufen, während Katalogartikel den unsicheren Teil abdecken.
Was sich je nach Einkäufertyp ändert
- Gartencenter: Breite über viele Kategorien in überschaubaren Mengen; Displayverpackung ist wichtig; gestaffelte Lieferungen sind üblich.
- Baumärkte und Ketten: Tiefe bei Schnelldrehern, feste Listungstermine und Aktionswochen; Druckvorlagen und EAN-Codes müssen früh fertig sein.
- Online-Händler: wenige Produkte in größeren Mengen; die Angebote müssen vor März online sein, um Bewertungen zu sammeln.
- Gastronomie: Möbel und Sonnenschirme für eine feste Zahl an Plätzen, benötigt vor der Terrasseneröffnung im April oder Mai.
Planung in der Praxis
Tragen Sie drei Termine in Ihren Kalender ein: die Musteranfrage im September, die Auftragsbestätigung im November und die erste Lieferung im März. Rechnen Sie vom letzten Termin mit 8–12 Wochen von der Bestellung bis zum Lager zurück. Ist ein Termin bereits verstrichen, wählen Sie für diese Saison Lagerartikel aus dem Katalog und verschieben den Eigenmarkenteil auf die nächste. Auf unserer Seite für Gartencenter sehen Sie, wie ein typisches Programm zusammengestellt wird.
Fassen Sie den Plan in einer Tabelle zusammen: Kategorie, Modell, Menge, Lieferwelle und das Datum, bis zu dem jede Entscheidung fallen muss. Teilen Sie sie mit allen, die Budgets freigeben. Die meisten verpassten Saisons gehen auf eine späte Budgetfreigabe zurück, nicht auf das Werk.
