Was Eigenmarke bei Werkzeug und Gartengeräten bedeutet
Bei einer Eigenmarke fertigt ein Partnerwerk ein bestehendes oder leicht angepasstes Modell, und Produkt, Akku und Verpackung tragen Ihre Marke. Sie entwickeln weder Motor noch Getriebe. Sie wählen ein bewährtes Modell, legen fest, was sich ändert, und geben das Ergebnis frei. Der Umfang der Änderungen kann klein oder groß sein:
- Nur Logo: Ihr Logo auf das Gehäuse gedruckt oder eingespritzt, der Karton in Ihrem Design.
- Farbe und Logo: Gehäuse, Akku und Zubehör in Ihren Markenfarben, mit passendem Karton und Koffer.
- Plattform-Sortiment: mehrere Geräte mit einem gemeinsamen Akkupack und Ladegerät unter Ihrer Marke, etwa Bohrschrauber, Schlagschrauber, Rasentrimmer und Heckenschere.
- Angepasste Spezifikation: andere Akkukapazität, anderes Bohrfutter, andere Schwertlänge oder ein anderes Zubehörset im Rahmen dessen, was das Werk bereits fertigt.
Eigenmarken beginnen ab 300 Stück pro Modell. Farbänderungen am Gehäuse erfordern meist eine höhere Menge als ein gedrucktes Logo, weil beim Spritzguss eine komplette Charge in der neuen Farbe läuft.
Das richtige Basismodell wählen
Beginnen Sie beim Produkt, nicht beim Logo. Fordern Sie Muster von zwei oder drei vergleichbaren Modellen an und vergleichen Sie sie im Einsatz:
- Spannung und Akkukapazität in Ah, Zelltyp und angegebene Zellenzahl;
- Bürsten- oder bürstenloser Motor, Leerlaufdrehzahl und maximales Drehmoment bei Bohrschraubern;
- Schnittbreite und Schwertlänge bei Rasenmähern und Heckenscheren;
- Scheibendurchmesser und Schutzhaube bei Winkelschleifern;
- Gewicht mit Akku, Balance und Griff;
- Zubehör, Koffer und Ladegerätetyp.
Ein Werkzeug, das gut in der Hand liegt und die erste Saison übersteht, baut die Marke auf. Ein billiges Modell mit schwacher Kupplung oder wackelndem Bohrfutter schadet ihr – egal, welches Logo darauf steht.
Eine Akkuplattform, eine Entscheidung
Bei einem Akkusortiment ist der Akku die wichtigste Entscheidung. Jedes später hinzukommende Gerät muss denselben Akkupack und dasselbe Ladegerät nutzen, sonst steigen Kunden nicht in das System ein. Wählen Sie eine Spannungsklasse, stimmen Sie die Akkukonstruktion mit dem Werk ab und prüfen Sie, ob es künftige Geräte auf derselben Plattform liefern kann.
Versprechen Sie keine Kompatibilität mit Akkusystemen anderer Markenhersteller. Neben dem rechtlichen Risiko binden Sie Ihr Sortiment damit an die Produktentscheidungen anderer. Ihre Plattform sollte unter Ihrem eigenen Namen bestehen.
Mit der Marke ändern sich die Unterlagen
Trägt ein Werkzeug Ihre Marke, können Sie nach EU-Produktrecht als dessen Hersteller gelten. Konformitätserklärung, Typenschild, Anleitung und GPSR-Angaben müssen zu Ihrem Namen und Ihrer Anschrift passen. Prüfen Sie insbesondere:
- CE-Erklärung nach Maschinenrichtlinie (ab 20. Januar 2027 nach Maschinenverordnung), EMV und RoHS;
- garantierten Schallleistungspegel für Rasenmäher und Trimmer nach der Outdoor-Richtlinie;
- Batterieangaben und Sammelkennzeichnung nach der Batterieverordnung sowie Herstellerregistrierung für Batterien und WEEE in jedem Verkaufsland;
- Anleitungen und Sicherheitshinweise in jeder Verkaufssprache;
- EPR-Registrierung für Verpackungen, wenn Sie der Verpflichtete sind.
Wir fordern die Herstellerunterlagen an, prüfen, ob sie zur Eigenmarkenversion passen, und erklären, wer was registriert. Den Ablauf beschreiben wir auf unserer Seite zur Eigenmarke.
Verpackung und Präsentation im Handel
Für Gartencenter und Baumärkte ist der Karton ein Verkaufsinstrument. Entscheiden Sie früh, ob Sie Folgendes brauchen:
- eine vollfarbige Verkaufsverpackung mit Produktfotos und den wichtigsten Daten;
- eine Solo-Version ohne Akku und Ladegerät neben der Set-Version;
- einen Tragekoffer oder Blasformkoffer für Bohrschrauber und Schlagschrauber;
- EAN-Codes und einen regalfertigen Umkarton;
- auf den Karton gedruckte Sprachen, zum Beispiel Englisch, Deutsch und Polnisch.
Online-Händler brauchen anderes: einen stabilen Karton, der den Paketversand übersteht, ein klares Etikett mit EAN und Bilder für das Angebot. Mehr dazu auf unserer Seite für Online-Händler.
Gartenartikel jenseits von Elektrowerkzeug
Eigenmarke ist nicht nur etwas für Bohrschrauber. Viele Händler beginnen mit einfacheren Artikeln, bei denen das Branding leicht und die Mengen moderat sind:
- Schlauchwagen, Spritzpistolen und Bewässerungssets mit Markenkarton;
- Gartenscheren, Gartensägen und Handgrubber mit farbigen Griffen;
- Grillbesteck-Sets, Grillhandschuhe und Thermometer in Geschenkverpackung;
- Solar-Weg- und Wandleuchten in bedruckter Schachtel;
- Bit- und Steckschlüsselsätze im Kunststoffkoffer mit Ihrem Logo.
Diese Artikel bringen weniger regulatorische Schritte mit als Akkuwerkzeuge und helfen, eine erkennbare Marke im Regal aufzubauen, bevor eine Akkuplattform hinzukommt.
Die Reihenfolge der Freigaben
- Basismodelle anhand von Mustern wählen, Lieferung in etwa 7–14 Tagen.
- Logo, Farben und Verpackungsbriefing senden.
- Druckvorlagen für Gehäuse, Karton, Anleitung und Etiketten freigeben.
- Vorserienmuster in Ihren Farben freigeben.
- Anzahlung leisten, meist 30–50 %, und Produktionsplatz bestätigen.
- Vorversandinspektion gegen das freigegebene Muster.
Von der Bestellung bis zum Lager sollten Sie mit etwa 8–12 Wochen rechnen. Für einen Start im Frühjahr heißt das: Vorserienmuster im Oktober–November freigeben, vor den Werksferien Ende Januar–Februar.
Preis und Marge
Eigenmarkenpreise setzen sich aus Basismodell, gewünschten Änderungen und Menge zusammen. Ein gedrucktes Logo erhöht den Stückpreis kaum. Neue Gehäusefarben, ein eigener Koffer oder eine vollfarbige Verkaufsverpackung kosten mehr, und Werkzeugkosten für eine neue Form fallen meist einmalig an. Fragen Sie den Preis für zwei oder drei Mengenstufen ab, damit Sie sehen, wo die Sprünge liegen.
Vergleichen Sie die Kosten pro Stück frei Haus mit dem geplanten Regalpreis. Rechnen Sie Fracht, Zoll, Einfuhrumsatzsteuer (falls Sie sie nicht sofort zurückholen können), Registrierungsgebühren für WEEE, Batterien und Verpackung sowie eine Reserve für Garantierückläufer ein. Ein Eigenmarkenwerkzeug, das ab Werk günstig aussieht, kann damit seine Marge verlieren. Wir kalkulieren Eigenmarkensortimente frei Haus, sodass der Vergleich direkt möglich ist; wie das Angebot aufgebaut ist, sehen Sie auf unserer Preisseite.
Typische Fehler
- Druckvorlagen freigeben, bevor die Produktspezifikation feststeht.
- Einen Akku wählen, den das Werk in künftigen Geräten nicht einsetzen wird.
- Je Modell eine andere Farbe bestellen, obwohl das Sortiment wie eine Familie aussehen soll.
- Übersetzungen der Anleitungen auf die letzte Woche verschieben.
- Mit zehn Eigenmarkenmodellen starten statt mit drei, die sich verkaufen.
Wenn Sie ein Sortiment für eine Handelsgruppe aufbauen, erklärt unsere Seite für Garten- und Werkzeugmarken OEM- und ODM-Projekte ausführlicher.
